ENVIADOS ESPECIAIS.- Com o tema “Desenvolvendo oportunidades”, realizou-se em Puerto Morelos, Quintana Roo, México, a terceira edição da LAMP Latam. Mais de 300 agentes promotores do México, Argentina, Colômbia, Peru e Estados Unidos compartilharam ideias para atrair e desenvolver corredores de seguros de 9 a 12 de outubro de 2022.
Bonnie Godsman, presidente da Finseca (Financial Security for All) e da GAMA Global, abordou a importância de eventos como este, em que se busca o desenvolvimento do seguro na América Latina, já que os promotores têm um papel muito importante na cadeia de valor da indústria. Acompanhada por David Paniagua, presidente da GAMA Latam e Alejandro Julián, seu vice-presidente, foram os responsáveis pela abertura do evento.
O uso da tecnologia para atrair novas gerações para a profissão de corretor de seguros foi um dos principais temas abordados em plenária por Panagiotis Leledakis, fundador da IFA Academy. Jonatan Loidi complementou o tema com uma abordagem diferenciada de inovação.
O encontro dividiu suas sessões com base no desenvolvimento e experiência dos promotores, com os quais cada um pôde atender aos temas específicos que podem ajudá-los em seu próprio momento dentro de suas empresas.
Atrair uma pessoa para se dedicar à comercialização de seguros não é uma tarefa fácil, pois é uma profissão que exige formação permanente e na qual enfrentam constantemente a rejeição por parte dos prospects. Isso requer processos, sistemas, “coaching” e uma estrutura de atendimento que permita o desenvolvimento dos agentes.
É por isso que o setor historicamente tem taxas de retenção muito baixas. De acordo com estudos da GAMA, apenas um em cada 10 corretores de seguros permanece no setor por mais de quatro anos. Assim, no âmbito deste evento, foram atribuídos prémios que reconhecem bons resultados no recrutamento, desenvolvimento e conservação.
InsurMarket Latam esteve presente neste evento, que toca diretamente a origem dos recursos do setor e sua primeira linha de contato com a sociedade: os corretores de seguros.
