De acordo com um estudo da consultoria Bain & Company, após a pior queda na história, o mercado de bens de luxo pessoais experimentou uma recuperação em forma de V, atingindo € 288 bilhões em 2021. Apesar deste público buscar o autoseguro, ainda há uma parcela significativa que adquire proteção para sua vida e patrimônio.
De acordo com Eduardo Garcia, diretor de Negócios de Digital Client Solution na Aon, o mercado voltado ao público de alto padrão vem mostrando um crescimento importante e resiliente ao longo da última década, com exceção de 2020, quando sofreu um relevante impacto causado pelos efeitos da pandemia, de acordo com análise sobre este mercado publicada no portal da Expert XP.
Atentos a este mercado, que busca rapidez e exclusividade tanto em termos de produtos quanto de serviços, Garcia afirma que a tendência é o atendimento customizado: “Nossa atuação é feita por uma equipe especializada no segmento a partir de consultoria personalizada seguida do diagnóstico das necessidades de cada segurado. O objetivo é proporcionar a melhor experiência e proteção aos nossos clientes”.
Nosso time avalia e monitora constantemente os produtos disponíveis no mercado, coberturas aderentes ao segmento e serviços condizentes com este perfil, o que nos possibilita ter um portfólio inovador em termos de soluções e uma proposta de valor diferenciada junto aos nossos clientes sejam elas em suas necessidades de seguros pessoais quanto corporativas”, explica Eduardo Garcia.
O diretor de Produtos da Prudential, Dennys Rosini, destaca que produtos mais complexos e completos são geralmente distribuídos apenas a uma parcela da população que possui um maior conhecimento sobre riscos financeiros.
Os seguros de Vida Individual, são muitas vezes confundidos com produtos de alta renda. Por exemplo, nossa cobertura de Morte, seja ela de vigência temporária ou por toda a vida, chega ao capital segurado máximo de R$ 100 milhões”, adicione Dennys Rosini.
A esse respeito, comenta que “esse volume de capital atende, quase que em totalidade, a qualquer perfil de proteção patrimonial e familiar de alta renda. Outro exemplo é a cobertura de Doenças Graves, que paga uma indenização no diagnóstico de uma série de doenças cobertas, e pode chegar a até R$ 2 milhões de indenização, o suficiente para tratamentos no exterior ou nos melhores especialistas”.
Rosini, entretanto, aponta que muitas famílias ainda não conhecem este tipo de proteção ou estratégia de blindagem patrimonial. “Inclusive, para empresários e empreendedores, há coberturas que podem inclusive auxiliar na reposição de renda, além das coberturas tradicionais que podem ajudar a família ou o próprio segurado a seguir com o negócio no caso de situações mais graves”.
Os clientes do segmento de alta renda buscam exclusividade, rapidez, atendimento personalizado e experiência única, e com o seguro não é diferente. O seguro de automóvel para veículos de alto valor possui todas essas características, sendo uma solução especialmente criada para proteger os veículos de luxo contra prejuízos e desconfortos causados pelos mais diversos imprevistos, de forma ágil e especializada, para garantir a mobilidade e o conforto de nossos clientes”, conclui Rodrigo Fujita, diretor de Mobilidade da Seguros Sura.
