El 16 de enero se lanzó una cuenta digital para los seguidores del club Palmeiras de São Paulo, que tiene una base de seguidores estimada de más de 15 millones de personas en Brasil. La experiencia tendrá un cuenta digital (Palmeiras Pay) sin cargo para los fanáticos, resultado de una asociación entre la fintech Pefisa, del Grupo Pernambucanas, Elo y Allianz Seguros.
El club desarrolló una plataforma de servicios financieros, seguros y experiencias exclusivas para cuentahabientes. El nuevo proyecto cuenta con tarjeta de crédito y débito, además de una aplicación para celular que conecta la parte bancaria con el programa de socios hinchas, la Tienda Palmeiras, acceso a preventa de conciertos y seguros.
Siempre me ha preocupado la cercanía que necesita tener Palmeiras con sus hinchas, y con el ecosistema financiero “alviverde” podremos llegar a hinchas de todo Brasil”, dijo Leila Pereira, la Presidente del club, durante la rueda de prensa celebrada en el Allianz Parque.
Con la presencia del técnico Abel Ferreira y el periodista Carlos Tramontina, Everaldo Coelho, Director de Marketing del Palmeiras; Sérgio Borriello, Director General de Pefisa; Meliza Predoso, Responsable de Marketing de Elo; y, Luiz Rodrigo Cartolano, Director Ejecutivo de Marketing y Transformación de Allianz.
De acuerdo con Rodrigo Cartolano, director de Marketing y Transformación de Allianz, la aseguradora brindará seguros de Auto, incluyendo camión y moto, Residencial, Vida y Accidentes Personales para personas físicas. Los productos podrán ser contratados a través de la plataforma, y los cuentahabientes que contraten el seguro Allianz tendrán acceso a ofertas con precios competitivos y diferenciales de mercado.
Este es un nuevo canal que se unirá a nuestros otros socios de distribución de seguros. Expandir nuestra cartera es uno de los principales objetivos, y Palmeiras Pay ofrece la posibilidad de atraer personas que tienen el interés de contar con la protección que solo los seguros pueden brindar”, dice el ejecutivo.
Esta iniciativa responde a la tendencia del mercado de acoplar productos de seguros a otros del mercado financiero o de movilidad, por ejemplo, aumentando su tangibilidad y punto de contacto con el cliente final. Uno de los mayores desafíos de la industria es ofrecer protección en un momento favorable para la compra. Este movimiento se ve facilitado por la transformación digital, que permite la personalización de productos y ofertas de acuerdo con las necesidades específicas de los clientes.
Cartolano refuerza que la empresa estudia ampliar la cartera de productos en Palmeiras Pay de acuerdo con la adhesión del público. “El cliente podrá gestionar toda su vida financiera dentro de la plataforma. Además, los hinchas del Palmeiras, a pesar de estar concentrados principalmente en el Sudeste, representan a la población brasileña. Al analizar el perfil de los fanáticos, pudimos establecer objetivos para atraer estas personas y comprender sus necesidades, lo que genera la posibilidad de desarrollar nuevos seguros y servicios”.
